Perfiles DISC:
Metodología DISC. El lenguaje del comportamiento humano. Imagina por un momento que tuvieras unas gafas cuyos cristales tuvieran el poder de escanear el interior de la mente de las personas, de tal forma, que pudieras predecir su comportamiento ante determinadas situaciones:
Perfiles DISC: Metodología
Descripción general
Esta metodología, también llamada de los cuatro colores, fue introducida hace más de 80 años por el Dr. William Moulton Marston. Psicólogo, teórico e inventor, tenía una especial disposición a estudiar el perfil psicológico de las personas “normales” o “típicas” dejando de un lado su interés por la conducta psicótica o la enfermedad mental en general.
Marston quería entender y describir el comportamiento humano normal en función de cómo las personas distribuimos, direccionamos o exteriorizamos la energía mental en cuatro direcciones:
- Decisión: Cómo respondemos a los desafíos y retos
- Influencia: Cómo nos relacionamos e influimos en las personas
- Serenidad: Cómo respondemos al ritmo de las cosas y cambios
- Cumplimiento: Cómo respondemos a las normas establecidas
De esta forma, en sus comienzos, el DISC fue en parte el resultado de su investigación acerca de la medición de la energía del comportamiento y la conciencia, aunque su intención al desarrollar la teoría DISC, era demostrar sus puntos de vista acerca de la motivación humana.
Así, y a través de un test de autopercepción, el DISC, ayuda a prever el comportamiento humano en función de la mezcla de los componentes que tenemos más desarrollados.
Aplicaciones del DISC
- Liderazgo: Para saber adaptar el estilo de liderazgo y activar las diferentes palancas de motivación de los colaboradores. Si quieres saber más sobre cómo aplicar DISC en liderazgo haz clic aquí
- Recursos Humanos: Para adecuar los diferentes perfiles profesionales a los puestos de trabajo en los procesos de selección. Haz clic aquí si quieres saber más sobre cómo aplicar el DISC en los recursos humanos.
- Ventas: Para adaptar el mensaje y el argumentario de venta a las características concretas de cada cliente. Si quieres saber cómo aplicar el DISC a las ventas haz clic aquí.
- Educación: Para adaptar las diferentes metodologías a los diferentes perfiles del alumnado.
- Trabajo en equipo: Cohesionar y adaptar los diferentes perfiles para obtener equipos de alto rendimiento.
- Autoconocimiento: Detectar debilidades y fortalezas. Diseño de planes de desarrollo tanto personal como profesional.
- Coaching: Tener una fotografía inicial sobre los estilos del comportamiento del coachee.
Perfiles DISC. Arquetipos
Perfiles con nivel de Dominancia D
Si tu componente más desarrollada es la D seguramente tienes un nivel de energía alto, tomas decisiones de forma muy rápida y te preocupas más por los resultados que cómo llegar a alcanzarlos.
Perfiles con nivel de Dominancia I
Si tu componente más desarrollada es la I también tendrás un nivel de energía alto aunque estarás más orientado a las personas, eres muy extrovertido, comunicativo y optimista.
Perfiles con nivel de Dominancia S
or el contrario si tu componente más desarrollada es la S, tu nivel de energía es más bajo, seguramente eres un buen escuchador y estarás más preocupado por el cómo llegar a alcanzar las metas que en las metas en sí mismas.
Perfiles con nivel de Dominancia C
Por otra parte, si tu componente más desarrollada es la C, también tendrás un nivel de energía bajo, te gustará seguir las reglas y analizar hasta el más mínimo detalle hasta dar con la solución más adecuada.
Informes DISC
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Las posiblidades de los informes DISC son infinitas:
- RRHH: Selección de personal, planes de carrera, adecuación persona-Puesto
- Liderazgo: Planes de desarrollo, palancas de motivación, gestión de equipos
- Orientación laboral: fortalezas, debilidades, plan de desarrollo, perfil laboral ideal
- Ventas: Negociación, comunicación, análisis de las motivaciones de compra.
- Coaching y Desarrollo: Planes de acción, autoconocimiento
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