Aplicaciones del DISC

por Enrique Fuentes | Fundamentos DISC | 0 Comentarios

Aplicaciones de la Metodología DISC

El DISC, al ser una metodología basada en el estudio del comportamiento humano, sus preferencias, motivaciones, patrones de comunicación, fortalezas y posibles áreas de desarrollo de las personas, se convierte en una herramienta increíble para la gestión del talento en las organizaciones. Las aplicaciones del DISC son muchísimas, te dejo algunas:

Aplicaciones del DISC en Recursos humanos

Entrevistas de selección. A través de ciertas preguntas y la observación del comportamiento se puede identificar la tendencia conductual de los candidatos y su perfil DISC.
Reclutamiento y Selección de personal. Identificar que perfiles y tendencias conductuales son los idóneos para un determinad puesto.
Diseño de equipos. Se puedo identificar que perfiles son los predominantes en los equipos de trabajo y a reclutar otros perfiles que los complementen.
Diseño de puestos de trabajo. Se puede diseñar un determinado puesto a través de complementar las tendencias conductuales del puesto con las competencias requeridas para el mismo. De esta forma podrás elegir al candidato idóneo.
Diseño de actividades formativas. Identificarás que acciones formativas necesita el personal de tu empresa en función de su perfil, fortalezas y áreas de desarrollo.

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Aplicaciones del DISC en liderazgo

Creación y diseño de equipos de trabajo. Puedes diseñar equipos de alto desempeño a través de compensar los diferentes roles y donde cada persona aporte lo mejor de sí misma.
Identificación de palancas de motivación de los colaboradores. Entender que no todos los colaboradores tienen las mismas palancas de motivación. Podrás intuir a través de sus perfiles DISC qué motiva a cada uno de ellos, logrando así aumentar su implicación con el equipo.
Entrevistas de desempeño. Dirigir e influir de forma más efectiva a tus colaboradores entendiendo sus diferencias y sus necesidades.
Adecuación del puesto de trabajo. Podrás mejorar el desempeño de cada persona entendiendo sus cualidades naturales y sus puntos fuertes mendiante el análisis de su perfil DISC.

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Orientación en laboral

Identificación de las fortalezas de tus clientes. Definir planes que potencien las fortalezas de los candidatos paras así desarrollar estrategias más eficientes en su búsqueda de empleo.
Áreas de desarrollo. Identificarás las posibles áreas de desarrollo de los candidatos para así, definir e implementar un plan de desarrollo competencial.
Zona de la genialidad. Definir que tipos de trabajo se adaptan a los diferentes perfiles DISC de los candidatos. Recuerda que cada perfil DISC tiene asociado unas fortalezas y unas debilidades.

Aplicaciones en coaching

Estructura tus procesos de coaching ejecutivo. A través del informe DISC, podrás acompañar al coachee de una forma más estructurada y con datos más objetivos.
Identificación del fortalezas y debilidades del coachee. Se puede utilizar el informe como herramienta para realizar análisis DAFO más profundos y generadores de acciones de cambio.
Herramienta de autoconocimiento para el coachee. Aumentarás y acelerarás el proceso de autoconocimiento del coachee, siendo más efectivo en los procesos.
Herramienta para la mejora del coaching de equipos. Se puede hacer tomar consciencia a los equipos los diferentes estilos de comportamiento y la importancia de la colaboración entre ellos.

Aplicaciones del DISC en ventas

Detección de palancas de motivación de compra. Detectar aquello que mueve a tu cliente a comprar y poder ofrecer aquello que realmente quiere.
Mejora tu nivel de comunicación. Se puedo comunicar aquello que deseas de una forma más efectiva, tanto a nivel verbal como no verbal, consiguiendo que tu mensaje llegue a tu cliente de una forma más clara.
Gestión de objeciones. Analizar qué hay detrás de las objeciones para poder cubrir mejor las necesidades de tus clientes, fidelizando a los mismos.
Identificación de tu perfil DISC comercial
Analizar los patrones de comunicación y perfil DISC de tus clientes
Adecuar tu patrón de comunicación al perfil de tus clientes. Así se puede generar un mayor vínculo emocional y tu mensaje llegará con más fuerza
Generación de confianza y vínculos emocionales. Conseguirás generar los vínculos emocionales con tus clientes que mejoren la confianza y, por tanto, las relaciones a largo plazo.