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Perfiles DISC:
El Patrón
Persuasivo

Cordial, protagonismo social, alcanza metas a través de otros, extrovertido, productivo, habla demasiado, muestra sus debilidades

Perfiles DISC: Información y descriptores

Descripción general

El Perfil Persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos.

El persuasivo al ser franco por naturaleza y mostrar interés por las personas, se gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas.

El Perfil Persuasivo tiene la capacidad de convencer a los demás de su punto de vista, no solo los conquista, también los retiene como clientes o amigos. Esta habilidad les es particularmente útil para obtener puestos de autoridad al venderse a si mismo y sus ideas.

El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y actividades que impliquen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para el Perfil Persuasivo. Además suele buscar tareas laborales que le proporcionen oportunidades de quedar bien ante los demás.

Como resultado de su entusiasmo natural, el persuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras personas. El persuasivo también suele sobreestimar su capacidad de cambiar el comportamiento de los demás.

Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el persuasivo necesita que se le proporcione información analítica de maneras sistemática y periódica. Cuando se le hace ver la importancia de los “pequeños detalles”, la información adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo con una evaluación realista de la situación.

Descriptores

  • Emociones: confía en los demás; es entusiasta
  • Meta: autoridad y prestigio; diversos símbolos de prestigio
  • Juzga a los demás por: su capacidad de expresión verbal; flexibilidad
  • Influye en los demás mediante: un comportamiento amistoso, franqueza; habilidad en su expresión verbal
  • Su valor para la organización: sabe vender y cerrar tratos, delega responsabilidades, seguridad en si mismo, comunicación de proyectos e ideas.
  • Abusa de: su entusiasmo; su habilidad para vender; su optimismo
  • Bajo presión: es discreto, diplomático
  • Teme:
    • Un ambiente con conflictos y rigidez de actuación
    • Relaciones complejas
  • Sería más eficaz si:
    • Se le asignaran tareas que le impliquen un reto.
    • Prestara mas atención al servicio y detalles elementales clave para el trabajo.
    • Hiciera un análisis objetivo de la información.

 

Fortalezas y Debilidades del Patrón Persuasivo

 

Fortalezas

  • Gran capacidad de inspiración e influencia
  • Buena gestión del cambio
  • Capacidad para generar relaciones humanas
  • Proactividid

 

Posibles Debilidades

  • Poco objetivo en las capacidades de otras personas
  • Impaciencia antes determinados objetivos
  • Pérdida de interés en proyectos que están más avanzados
  • Demasiado impulsivo y confiando

 

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